Verkkokurssin tekeminen (2025) – Näin luot ja myyt kurssisi kannattavasti

Hyvä verkkokurssiaihe ratkaisee yhden tietyn ongelman kokonaan. Liian laaja kurssi saattaa jäädä pinnalliseksi, eikä asiakas koe saavansa rahoilleen vastinetta.

Mitä kapeampi ja tarkemmin rajattu aihe, sitä helpompi asiakkaan on ymmärtää, että kurssi on juuri häntä varten.

📌 Esimerkki:
Jos teet verkkokurssin aiheesta "Kuinka tulla hyväksi sijoittajaksi", se voi olla liian laaja.

Sen sijaan kurssi, joka keskittyy "Miten aloittaa indeksisijoittaminen 30 päivässä", on paljon houkuttelevampi ja ratkaisee yhden kapean mutta tärkeän ongelman.

Ihmiset etsivät usein ratkaisuja seuraaviin aiheisiin:

💰 Raha & talous – Sijoittaminen, yrittäjyys, taloudenhallinta
🏋️‍♀️ Terveys & hyvinvointi – Painonhallinta, uni, liikunta
💞 Ihmissuhteet & itsensä kehittäminen – Parisuhde, esiintymistaito, itseluottamus

Jos verkkokurssisi liittyy johonkin näistä kategorioista, on todennäköistä, että aiheella on kysyntää!

Mutta pelkkä kiinnostava aihe ei riitä – tarvitset varmuuden siitä, että ihmiset ovat valmiita maksamaan ratkaisusta.

Monet miettivät: "Olenko tarpeeksi hyvä opettamaan tätä aihetta?"

👉 Totuus on, että sinun ei tarvitse olla täydellinen asiantuntija – sinun täytyy vain olla 10 % edellä asiakkaitasi.

Ihmiset eivät aina kaipaa "gurua", joka on ollut alalla 20 vuotta. Usein he haluavat oppia sellaiselta, joka ymmärtää heidän lähtökohtansa ja haasteensa.

Jos sinä itse olet käynyt läpi saman prosessin ja saanut tuloksia, olet täysin pätevä opettamaan muille, miten se tehdään! 🙌

📌 Esimerkki:
Jos olet onnistunut rakentamaan itsellesi toimivan kuukausibudjetin ja säästämään 5000 € vuodessa ilman, että luovuit kaikista mukavuuksista, voit tehdä kurssin aiheesta "Näin säästät rahaa ja hallitset talouttasi ilman kituuttamista".

Sinun ei tarvitse olla koulutettu talousasiantuntija – vaan jakaa selkeä ja testattu prosessi, joka auttaa aloittelijoita saamaan konkreettisia tuloksia.

Tärkeintä on, että voit tarjota selkeän ja toimivan polun asiakkaalle, joka on nyt siinä tilanteessa, missä sinä olit ennen.

Hyvä aihe ei vielä tarkoita, että siitä ollaan valmiita maksamaan. Ennen kuin käytät viikkoja tai kuukausia kurssin tekemiseen, testaa ensin, onko kurssille todellista kysyntää.

🔎 Miten testaat idean?

✅ Etsi ihmisiä, jotka kamppailevat saman ongelman kanssa – Kysy kaveripiiristäsi tai vaikka Facebook-ryhmistä, onko joku kohdannut saman haasteen, jonka sinä olet ratkaissut.
✅ Haastattele heitä – Mikä on heidän suurin kipupisteensä? Mitkä ratkaisut heitä kiinnostavat?
✅ Ennakkomyy kurssia – Kokoa kurssin perusidea omien kokemustesi perusteella ja se myy edullisella pilottihinnalla ensimmäisille asiakkaille (esim. 5 ensimmäistä paikkaa tarjoushinnalla).

📌 Esimerkki:
Olet onnistunut oppimaan tehokkaan ajanhallinnan menetelmän, jolla saat työpäiväsi järjestykseen ja vältät kiireen tuntua. Sen sijaan, että tekisit heti verkkokurssin, testaa idean näin:

🚀 Etsi Facebook-ryhmistä ja kaveripiiristä ihmisiä, jotka stressaantuvat kiireen tunnusta jatkuvasti.
📢 Keskustelet heidän kanssaan yksityisviestein tai videopuhelussa ja selvitä ongelmien syitä ja mitä he haluaisivat saavuttaa.
💰 Muotoile haastattelujen avulla kurssi ja tarjoa sitä potentiaalisille asiakkaille edullisella hinnalla – esimerkiksi 5 ensimmäistä osallistujaa 50 % alennuksella.

Olet luonut näin hyvän suhteen potentiaalisiin asiakkaisiisi, ja he ostavat kurssin paljon todennäköisemmin sinulta kuin tuntemattomalta vastaantulijalta.

👉 Jos saat 5 maksavaa asiakasta ilman valmista kurssia, tiedät, että ideallasi on maksuhalukkuutta ja se kannattaa toteuttaa!

✅ Rajaa aihe tarkasti – Parhaiten myyvät kurssit ratkaisevat yhden tietyn ongelman kokonaan. Liian laaja aihe voi jäädä pinnalliseksi eikä tarjoa asiakkaalle selkeää hyötyä.

✅ Sinun ei tarvitse olla täydellinen asiantuntija – Riittää, että olet 10 % edellä asiakkaitasi ja pystyt jakamaan selkeän ja toimivan prosessin, joka auttaa heitä saavuttamaan tavoitteensa.

✅ Testaa kysyntä ennen kurssin tekemistä – Haastattele potentiaalisia asiakkaita eli ihmisiä, jotka kamppailevat saman ongelman kanssa. Myy verkkokurssi heille edullisella pilottihinnalla ennakkomyyntinä.

💡 Tärkeintä on, että valitsemasi aihe on sekä hyödyllinen että kaupallisesti kannattava – eli ihmiset eivät ainoastaan ole kiinnostuneita siitä, vaan ovat myös valmiita maksamaan ratkaisusta!

Kun verkkokurssin tekeminen on alkanut oikean aiheen valinnalla, seuraava askel on suunnitella kurssin rakenne ja sisältö.

Hyvin rakennettu kurssi ei ainoastaan helpota oppimista, vaan myös lisää opiskelijoiden sitoutumista ja tyytyväisyyttä.

Tässä osiossa käymme läpi, miten looginen rakenne, eri oppimistyylien huomioiminen ja helppokäyttöisyys vaikuttavat verkkokurssin onnistumiseen.

Verkkokurssin rakenne vaikuttaa suoraan siihen, kuinka helposti ja tehokkaasti opiskelijat omaksuvat tiedon.

Hyvä rakenne pitää kurssilaisen motivoituneena ja varmistaa, että hän saa selkeän polun oppimiselleen.

✅ Tärkeimmät periaatteet verkkokurssin rakenteessa:

✔ Jaottele kurssi loogisiin moduuleihin – Jokaisen osion tulisi käsitellä yhtä tiettyä aihetta eikä rönsyillä liikaa.
✔ Tee lyhyitä kokonaisuuksia – Ihmiset jaksavat keskittyä lyhyisiin, ytimekkäisiin osioihin. 5–7 minuutin videot ovat usein optimaalinen pituus.
✔ Yksi video, yksi selkeä ongelma – Jos sama ongelma voidaan ratkaista kahdella eri videolla, lyhyempi versio on usein parempi.
✔ Ajattele opiskelijan arkea – Parhaat kurssivideot ovat sellaisia, jotka voi katsoa vaikka iltapäiväkahvin lomassa ilman suurta keskittymistä.

📌 Esimerkki hyvästä moduulijaosta:
Jos teet verkkokurssin ajanhallinnasta, sen sijaan että tekisit tunnin mittaisen videon aiheesta "Kuinka hallita työpäivää tehokkaasti", voit jakaa sen pienempiin osiin:

1️⃣ Aamu- ja iltarutiinit tehokkaalle päivälle (6 min)
2️⃣ Pomodoro-tekniikka ja sen käyttö arjessa (5 min)
3️⃣ Kuinka hallita keskeytyksiä ja multitaskingia (7 min)

Näin opiskelija voi edetä joustavasti ja omaksua tiedon pala kerrallaan.

Ihmiset oppivat eri tavoin, joten pelkkä videomuotoinen kurssi ei sovi kaikille. Sen sijaan paras verkkokurssi yhdistää useita oppimistapoja:

🔹 Videot – Suosituin ja tehokkain tapa oppia. Näytä esimerkkejä ja havainnollista sisältöä visuaalisesti.
🔹 Teksti – Kaikki eivät pidä videoista. Nykyään tekoälyllä voi helposti muuntaa videot tekstiksi. Tällöin enemmän lukemisesta pitävät opiskelijat voivat valita heille sopivimman tavan. Kurssivideon sisältö on nopeampi kerrata myös tekstimuistiinpanojen avulla kun katsomalla video uusiksi.
🔹 Check-listat & muistiinpanot – Tiivistä ydinkohdat ja anna opiskelijoille ladattavia materiaaleja.
🔹 Tehtävät & harjoitukset – Pelkkä passiivinen katselu ei riitä. Anna käytännön harjoituksia, joissa opiskelijat voivat testata oppimaansa.

📌 Esimerkki oppimistyylien yhdistämisestä:
Jos kurssisi opettaa ajanhallintaa ja tehokkuutta, voit tehdä:
✅ Lyhyen videon, jossa esittelet pomodoro-tekniikan ja sen käytön arjessa
✅ PDF-muotoisen aikataulupohjan, johon opiskelijat voivat kirjata päivän tehtävät ja tauot
✅ Tehtävän, jossa opiskelijat seuraavat ajankäyttöään yhden päivän ajan ja analysoivat, missä voi tehdä parannuksia.

Näin kurssi tarjoaa sekä visuaalista, tekstipohjaista että käytännönläheistä oppimista eri tyyleihin sopivasti.

Hyvä verkkokurssialusta tekee kurssin käytöstä sujuvaa sekä sinulle että opiskelijoille. Käyttäjäystävällisyys ja helppo navigointi lisäävät opiskelijoiden sitoutumista ja vähentävät tukipyyntöjä.

🚀 Systeme.io verkkokurssialustalla voit hoitaa automaattisesti:
✔ Maksujen vastaanottamisen ja asiakkaiden lisäämisen kurssille
✔ Salasanojen uusimispyynnöt
✔ Kurssien sisällön sujuvan lataamisen kurssialustalle

✔ Alusta mahdollistaa sen, että asiakaat eivät pysty lataamaan videoita omalle koneelleen.
✔ Maksut ja asiakastuen perusasiat

Hyvä alusta vähentää manuaalista työtä ja antaa sinun keskittyä olennaiseen – eli sisällön tuottamiseen!

Moni pelkää, että heidän aiheensa on liian laaja verkkokurssiksi. Tällöin paras ratkaisu on pilkkoa se hallittaviin osiin ja rakentaa siitä askel askeleelta etenevä oppimispolku.

📌 Esimerkki laajan aiheen pilkkomisesta:
Ajatellaan, että teet kurssin "Miten aloittaa verkkokaupan pyörittäminen".

Tämä on suuri aihe, joka voi tuntua ylivoimaiselta aloittelijalle. Sen sijaan voit jakaa sen osiin:

1️⃣ Perusteet

• Mikä verkkokauppa-alusta kannattaa valita?
• Kuinka tunnistaa kannattava tuoteidea?

2️⃣ Tekninen toteutus

• Miten rakennat verkkokauppasivuston askel askeleelta?
• Mitä maksutapoja ja toimitusvaihtoehtoja kannattaa käyttää?

3️⃣ Markkinointi & myynti

• Kuinka saada ensimmäiset asiakkaat?
• Sosiaalisen median ja mainonnan perusteet

Näin verkkokurssi etenee loogisesti ja opiskelijat voivat seurata ohjeita helposti.

Verkkokurssin tekeminen vaatii huolellista suunnittelua, jotta opiskelijat pysyvät motivoituneina ja oppivat tehokkaasti. Hyvin rakennettu kurssi on selkeä, helposti omaksuttava ja tarjoaa monipuolisia oppimismenetelmiä.

🔹 Looginen rakenne ja moduulit
✔ Jaottele kurssi aihealueisiin ja pieniin, selkeisiin osiin
✔ Tee lyhyitä 5–7 minuutin videoita – yksi video, yksi selkeä ongelma
✔ Rakenna kurssi siten, että opiskelijat voivat oppia joustavasti arjessaan

🔹 Oppimistyylien huomioiminen
✔ Videot ovat tehokkain tapa opettaa, mutta tarjoa myös tekstimuotoiset ohjeet
✔ PDF-checklistat ja tiivistelmät helpottavat oppimista ja muistamista
✔ Käytännön tehtävät aktivoivat oppimista ja lisäävät sitoutumista

🔹 Helppokäyttöisyys ja hyvä kurssialusta
✔ Systeme.io huolehtii automaattisesti maksujen käsittelystä ja käyttäjätunnuksista
✔ Opiskelijoiden sujuva käyttökokemus vähentää tukipyyntöjä ja parantaa kurssin laatua

🔹 Näin pilkot laajan aiheen pienemmiksi osiksi
✔ Jaa aihealueet selkeisiin vaiheisiin: perusteet, toteutus ja markkinointi
✔ Rakenna oppimispolku, jossa opiskelijat etenevät askel askeleelta

Jos budjetti on tiukka, voit hyödyntää maksuttomia tapoja verkkokurssin markkinointiin. Ne eivät maksa rahaa, mutta vaativat aikaa ja jatkuvaa tekemistä.

✅ Facebook-ryhmät – Voit jakaa asiantuntevaa sisältöä sopivissa ryhmissä ja herättää kiinnostusta. Älä kuitenkaan spämmää mainoksilla, vaan anna arvoa ja rakenna luottamusta ensin.

✅ Verkkosivusto & SEO – Kirjoita blogiartikkeleita kurssisi aiheesta ja optimoi ne hakukoneita varten. Jos ihmiset etsivät ratkaisuja ongelmaan, josta kurssisi kertoo, he voivat löytää sinut orgaanisesti Googlen kautta. Näillä ihmisillä on vahva tarve löytää ratkaisu ongelmaan.

✅ Sosiaalinen media – Rakenna yleisöä Instagramissa, TikTokissa, YouTubessa, Facebookissa tai LinkedInissä. Tee sisältöä, joka puhuttelee kohderyhmääsi ja ohjaa heidät sähköpostilistalle tai kurssisi myyntisivulle. Pelkät seuraajat eivät riitä – tärkeintä on saada ihmiset toimimaan eli liittymään sähköpostilistalle tai ostamaan kurssi.

💡 Muista: Ilmaiset markkinointikeinot voivat toimia, mutta ne vaativat pitkäjänteistä työtä. Jos haluat nopeampia tuloksia, maksettu mainonta voi olla tehokkaampi vaihtoehto.

Facebook- ja Google-mainonta voivat tuoda nopeasti liikennettä myyntisivullesi, mutta niiden käyttö vaatii strategiaa. Jos maksat mainonnasta, varmista, että saat sijoituksellesi vastinetta.

🔹 Mainonnan kustannukset: Keskimäärin verkkokurssien markkinoinnissa klikkaus maksaa usein vähintään 1 € per kävijä.

Jos myyntisivun konversioprosentti on 2 %, tarvitset 50 kävijää saadaksesi yhden myynnin. 2% konversioon voi olla myös vaikea päästä kun mainostat täysin tuntemattomille ihmisille.

Tällä laskukaavalla yhden myynnin hankkiminen voi maksaa 50 €, usein selvästi enemmän.

🔹 Kuinka kattaa mainonnan kustannukset?

Monet menestyvät verkkokurssintekijät myyvät edullista tuotetta (esim. 19 € webinaari, e-kirja tai minikurssi), jonka avulla he kattavat mainontakulut.

Sen jälkeen he myyvät kalliimpaa verkkokurssia sähköpostilistalle liittyneille asiakkaille.

📌 Esimerkki:

1️⃣ Mainostat 19 € minikurssia (alv 0%) ja saat sähköpostilistalle 50 uutta asiakasta

2️⃣ Mainonnan kulut: 1 900 € (olettaen, että 2 % myyntisivun kävijöistä ostaa minikurssin)

• Jos klikkaus maksaa 1 €, saat 1 900 kävijää
• 2 % konversio myyntisivulta → 38 ostajaa
• Minikurssin tuotto: 38 × 19 € = 722 €
• Mainonnan jälkeen miinusta vielä: 1 900 € – 722 € = -1 178 €

3️⃣ Myyt näille ihmisille 1 500 € verkkokurssia (alv 0 %)

• Oletetaan, että 5 % sähköpostilistalle liittyneistä ostaa verkkokurssin
• 50 x 5 % = 2,5 → 2 ostajaa
• Verkkokurssin myynti: 2 × 1 500 € = 3 000 €

4️⃣ Lopputulos:

• Minikurssin tuotto: 722 €
• Verkkokurssin tuotto: 3 000 €
• Yhteensä 3 722 € – mainontakulut 1 900 € = +1 822 € (voitto ennen muita kuluja)

💡 Mitä tämä tarkoittaa?
✔ Myymällä korkeamman hintaisen verkkokurssin strategia kääntyy kannattavaksi, jos konversioprosentti olisi 5 %.
✔ Jos pääkurssin konversioprosentti nousee 10 %:iin, voitto kasvaa entisestään.
✔ Premium-kurssit eivät ole vaikeampia myydä, ne vain myydään eri kohderyhmälle, joka haluaa enemmän tukea ja syvemmän muutoksen.

Haaste tässä on tietysti, että Facebook mainonnan opiskeluun täytyy käyttää aikaa (tai ostaa tämä ulkoistettuna palveluna) jos haluat saada 1900 klikkausta myyntisivulle.

💡 Johtopäätös:
✔ Premium-hintainen kurssi vaatii vähemmän asiakkaita, mutta tuo suuremman tuoton.
✔ Edullinen minikurssi toimii tehokkaana asiakashankintatyökaluna ja kattaa osan mainontakuluista.
✔ Kannattavuus syntyy korkeamman hintaluokan tuotteista – strategia, joka kannattaa pitkällä aikavälillä!

Sähköpostimarkkinointi on tehokkain tapa myydä verkkokurssia. Miksi? Koska sähköpostilistasi omistaa yleisösi – toisin kuin somealustat, joissa algoritmit voivat muuttua milloin tahansa.

✅ Luo ilmainen opas eli liidimagneetti, kuten e-kirja, webinaari tai tarkistuslista, jonka saa liittymällä sähköpostilistallesi.
✅ Lähetä arvokkaita vinkkejä ja sisältöä ennen kuin myyt mitään.
✅ Tee automaattisia sähköpostisarjoja, jotka johdattavat tilaajat ostamaan verkkokurssisi.

📌 Esimerkki:
1️⃣ Lataa ilmainen "Ajanhallinnan tarkistuslista"
2️⃣ Lähetä automaattinen sähköposti: "Tiesitkö, että suurin osa ihmisistä hukkaa 3 tuntia päivässä tehottomuuteen?"
3️⃣ Seuraavassa sähköpostissa esittelet verkkokurssisi ratkaisuna.

💡 Muista: Sähköpostilistasi tilaajat ovat yleensä sitoutuneempia ja ostavat todennäköisemmin kurssisi kuin satunnaiset some-seuraajat.

Systeme.io on erityisen hyvin aloittelijoille sopiva verkkokurssialusta, koska Systemen ilmaisella versiolla voi luoda kokonaisen verkkokurssin.

Ilmaisen verkkokurssialustan käyttäminen on järkevää, koska aloittelevalla kurssintekijällä ei yleensä ole liikaa tekniikkaan sijoitettavaa rahaa.

Et tarvitse koodaustaitoja tai muutakaan teknistä osaamista. Verkkokurssin tekeminen on helppoa, sillä Systemessä voit hyödyntää käteviä sivupohjia, joiden avulla rakennat verkkokurssit ja sivut äärimmäisen nopeasti.

Tällaisia sivupohjia käytämme myös tässä blogitekstissä.

Systeme ei veloita kurssisi myynnistä myyntikomissiota edes ilmaisella versiolla. Oikeastaan kaikki kilpailijat veloittavat 5-10% komission myynnistä - tästä kertyy helposti useiden satojen eurojen kulu. Verkkokurssin tekeminen on edullisinta juuri Systemellä.

Systeme on kattava all-in-one verkkokurssi alusta, joka tarjoaa ratkaisuja verkkokurssien, nettitisivujen ja sähköpostilistojen rakentamiseen yhdellä ja samalla työkalulla.

Systemen selkeä ja helppokäyttöinen käyttöliittymä on suunniteltu erityisesti pienyrittäjille ja verkkokurssien tekijöille, jotka haluavat välttää useiden eri sovellusten opettelua ja sovellusten yhdistelyn aiheuttamia teknisiä ongelmia.

Voit siis rakentaa koko verkkoliiketoimintasi Systemen alustan varaan - eikä ominaisuudet lopu kesken vaikka liikentoimintasi kasvaisi miljoonaluokkaan.